Pensa en tres característiques diferenciadores que utilitzis per a comercialitzar el teu establiment de turisme rural. Ho sabem, no és fàcil.  Però tenim una bona notícia: un element de diferenciació es pot crear i desenvolupar.

Quan un viatger o viatgera planifica la seva estada de turisme rural pensa en la ubicació i l’entorn, però també en l’allotjament. Està clar que l’entorn pot ser el gran reclam en un 80 per cent de les cerques, però s’ha de ser conscient de que no estem sols.  Un parc nacional, o una zona que sigui reconeguda com a marca turística, poden tenir al voltant diversos establiments rurals (hotels, cases, refugis). Davant de la potent oferta externa a l’allotjament hem de pensar en com atraure l’hoste amb una bona oferta interna.

Producte bàsic i producte augmentat

Sovint, es planteja l’allotjament com un servei bàsic enfront dels recursos naturals, culturals o gastronòmics. En aquest sentit, tan sols cal disposar d’habitacions, banys, una cuina i una saleta amb sofà…És llavors quan ens adonem que necessitem algun element que ens ajudi a diferenciar-nos de la resta del mercat. La mitjana d’edat del viatger rural és d’uns 43 anys. Partint d’aquesta dada, podem copsar que la majoria d’hostes són pares i mares de família. Per això no és casual que el 79.30% dels establiments rurals de Catalunya es considerin atractius per a famílies. Si això és així, per què no plasmar-ho a la descripció d’oferta d’activitats? Incloure una fotografia amb jocs per a infants o habilitar una zona amb gronxadors són eines perquè ens facin click al botó de reservar.

A banda d’aquestes famílies hi ha molts tipus de viatgers amb gustos i necessitats diferents. El teu producte pot satisfer a un o diversos segments en funció de les característiques del teu establiment rural. Si et trobes en una zona rellevant per al trekking, per exemple, no disposis tan sols de fulletons sobre rutes sobre una tauleta (que també); habilita una sala amb un parell o tres de llibreries amb mapes i llibres sobre temes relacionats amb excursionisme, de la zona o en general. Organitza seminaris sobre escalada o vies ferrates i convida a referents en el sector. Tot això pot generar un producte augmentat pel teu negoci rural. Aquest concepte no només farà créixer les teves reserves, sinó que també servirà per lluitar contra l’estacionalitat.

 

Tips per a crear un producte augmentat

  •  Personalitza cadascuna de les habitacions. Desenvolupa un concepte diferent per a cada estança; pinta les parets, decora amb estils propis segons la seva capacitat…Fixa’t en com Las Moradas del Unicornio, a Púbol (Girona), ha creat una estratègia segons el tipus d’experiència i ho relaciona amb el seu sistema de preus.
  • Habilita un espai que sigui multifuncional. Que serveixi tan per celebrar banquets com per fer classes de Ioga. Disposar d’una sala dóna moltes possibilitats.
  • Crea sinergies amb els productors i comerciants locals del teu voltant. Organitza cursos i cates de vi de cellers propers, per exemple.
  • Ofereix el teu espai per a reunions d’empresa o teambuildings. En un entorn natural, la creativitat flueix i les relacions laborals s’enforteixen. Ja existeix una plataforma al mercat per ajudar-te a diversificar la teva oferta i desestacionalitzar-la: Rural Meeting.

I sobretot, comunica-ho perquè arribi a tots els segments desitjats!

Contacta i explica’ns com és el teu establiment de turisme rural. T’ajudarem a trobar aquell element que el diferenciarà i posicionarà.

 

0 Respostes

Deixa un comentari

Vols unir-te a la conversa?
Assegui't lliure de contribuir

Deixa un comentari

L'adreça electrònica no es publicarà. Els camps necessaris estan marcats amb *

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu brossa. Aprendre com la informació del vostre comentari és processada